NEUROMARKETING: LA NUEVA TENDENCIA EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

NEUROMARKETING: LA NUEVA TENDENCIA EN LAS ESTRATEGIAS MARKETING Y VENTAS

LA NEUROCIENCIA APLICADA A LAS ORGANIZACIONES

Una innovadora herramienta en la Investigación de Mercados y su aplicación en las estrategias de Marketing y Ventas con base en el funcionamiento del cerebro, que nos conducen a la motivación, y persuasión en la toma de decisiones de compra.

OBJETIVO

Identificar los procesos cerebrales que explican la conducta, toma de la forma decisiones, y motivación del consumidor y/o cliente.
Obtener conocimientos y herramientas de las neurociencias, para mejorar las estrategias de marketing y ventas en la organización.

TEMARIO

Neurociencias y al Neuromarketing

Neurociencias y su aportación al Mundo Organizacional.
Aportación de las Neurociencias al Marketing tradicional: Neuromarketing y sus ejecuciones (Marketing Experiencial. Marketing Emocional, Marketing de Contenidos, entre otros.)
Funcionamiento cerebral: Hemisferios y Cerebro Triuno.
La bioquímica cerebral: Aprendizaje y motivación aplicados al proceso de compra.
Principales Neurotransmisores y hormonas que influyen el comportamiento del cliente y su toma de decisión.

De la Investigación de Mercados Tradicional a la Investigación basada en Neuromarketing.

Necesidades, Deseos, Expectativas y Emociones del comprador.
Fundamentos y beneficios de la Investigación de Mercados.
Principales Técnicas de Investigación en Neuromarketing.
- Eye tracking.
- Electroencefalografía
- Resonancia magnética funcional
- Magnetoencefalografía
- Mediciones de respuesta galvánica
- Tomografía de emisión de positrones

Priming y cómo funciona el Posicionamiento en el cerebro humano.

¿Qué significa priming? (efecto ideomotor)
Priming perceptual
Priming conceptual
Aolicación de Arquetipos y las metáforas en el neuromarketing.

Nuevas tendencias a partir del estudio del Neuromarketing

Marketing Experiencial.
Marketing Emocional.
Marketing de Contenidos.

Aplicación en las Estrategias de Mercadotecnia y Ventas.
Plan de Acción.

METODOLOGÍA

70% práctica, 30% teórica

Dinámicas colaborativas, estudio de casos, aplicación práctica. Videos.

DIRIGIDO A:

Directivos, Gerentes y Equipos de áreas de Mercadotecnia y Ventas.

DURACIÓN:

On line 12 horas divididas en 4 sesiones de 3 horas.

Presencial 16 horas divididas en 2 sesiones de 8 horas c/u.

INFORMACION GENERAL:

Los cursos de 12-16 horas están diseñados para máximo 20 participantes. La distribución total de horas se pueden ajustar de acuerdo a las necesidades de la empresa.

TODOS LOS CURSOS ESTÁN REGISTRADOS EN LA SECRETARIA DEL TRABAJO POR LO QUE TIENEN VALIDEZ CURRICULAR SS0-080609-KD8-0013

INCLUYEN: Facilitación (una persona estará apoyando al capacitador para la logística y organización del grupo), material digital para participantes, apoyos técnicos y visuales; material de dinámicas grupales y diploma digital de participación.

NO INCLUYEN: Salón (proyector, pantalla, rotafolio), coffee break, comida.

En caso de llevarse a cabo fuera de la Riviera Maya no están incluídos los viáticos.